黃星心裡的石頭終于落了地，他沒想到，自己才剛剛出了第一張牌，還沒來得及亮底牌，那鄧光輝就繃不住勁兒了。還以為這個商場老油條能有多少心思伎倆，卻不想也屬于那種一吓唬就乖乖聽話的老實孩子。

　　黃星道：接上頭，以後就順堂多了。對代理商就要像對孩子一樣，不能光哄着，容易寵壞。關鍵時候還得吓唬吓唬。咱們鑫緣公司是鄧光輝的東家，他店裡的暢銷機有百分之八十都是咱們供的貨，他吃到了甜頭，幾乎在整個聊城通訊占據了很大的市場份額。一旦咱們在聊城再開發幾家代理商，就相當于從鄧光輝身上剜肉下來給别人吃，他當然不希望看到這樣的局面。為了保證自己日後持續不斷的，更多的利益，他沒有别的選擇，隻能妥協。

　　付潔道：我原以為這是一招險棋，沒想到，險出了成果。

　　黃星道：是招險棋。但是對鄧光輝來說，卻是一招緻命棋。

　　付潔道：黃主任啊，你真是我鑫緣公司的一件活寶！看起來，你想問題，要比我想的深。

　　黃星道：付總過獎。

　　付潔道：等你回來，我要好好地獎勵你！對了，後續工作讓付貞馨留下去做，你抓緊時間坐車回公司。咱們的新機樣品已經從深圳發了過來，明天上午能到。接下來我們要研究一下，品牌的命名，宣傳推廣，還有定價、定位，以及下一步的出新戰略。總之新機一出來，有很多事情需要我們去做，單東陽那人我指望不上，所以接下來你得唱主角。

　　黃星道：付總你太擡舉我了！營銷和宣傳我都沒實際接觸過，你就不怕我紙上談兵？

　　付潔道：我相信你能行。

　　……

　　挂斷電話後，黃星都覺得不可思議。

　　或許這一切都是天意，自己沒費多少心機，便成功地迫使鄧光輝付了貨款。這無疑将會讓自己在鑫緣公司進一步站穩腳，奠定一定的基礎。

　　随後黃星到前台退了房，按規定是一點之前退房，足足超了兩個小時，繳納了三十元的超時補償金。到了酒店門口，黃星考慮到時間問題，決定直接奔赴汽車站坐長途車。但轉而一想，自己是不是應該跟付貞馨打個招呼，盡管付貞馨一直對自己有強烈的偏見，又剛剛吵過一架，但她畢竟是自己的二老闆，付潔的親妹妹。

　　這樣想着，于是黃星重新折返了回來，到了付貞馨房間門口。

　　咚咚敲了兩聲門，付貞馨問了句誰啊，沒等回答便打開門。

　　她正在接聽電話，見是黃星，原本緩和的臉色一下僵住了。

　　付貞馨不耐煩地說了聲，忙着呢，便随即哐啷一聲關上門，将黃星關在外面。

　　黃星心裡一陣苦笑。

　　自己如此不受待見，何必還非要拿熱臉往人家冷屁股上貼？黃星心一橫，決定先斬後奏，一會兒上車的時候，給付貞馨發個短信打個招呼得了。但剛想走，卻聽到裡面傳來了付貞馨甜美的聲音……

　　付貞馨是在接聽付潔的電話，當付潔将20萬貨款到賬的消息告訴付貞馨時，付貞馨簡直是既興奮又意外。以至于一邊接聽電話一邊扭起了腰身，慶幸這一偉大時刻。人逢喜事精神爽，更何況，盡管付貞馨一千一萬個不願意相信，追回欠款是黃星的功勞，但事實不容置疑。黃星這家夥的确有一定的高瞻遠矚和深謀遠慮。智慧過人。

　　挂斷電話的一刻，她猛地打開門，發現黃星仍站在門口。

　　付貞馨極力地收斂住喜悅的神色，一隻手在屁股縫裡捏索了兩下，另一隻手在空中揮舞着說，太棒了太棒了，要慶祝！黃副主任，走，陪我去商場買衣服！

　　黃星心想這個付貞馨可真是喜怒無常。他搖搖頭說，去不了，付總讓我回公司。

　　付貞馨一愣：什麼，回公司？

　　黃星說：對。樣機明天寄到濟南，付總要開會。

　　付貞馨噘着嘴巴啧啧地道：切。這種事叫上你幹嘛，你去了也隻是濫竽充數。算了，走吧走吧，我和鄧光輝還要好好談談下一步的營銷方向，我得明天才能回公司。

　　正在這時候，黃星手機鈴聲響起。掏出來一瞧，是付潔來電。

　　接聽後，付潔在電話裡說，黃主任，你今天不用急着回來了，明天下午和付貞馨一塊回公司。我想了想，留付貞馨一個人在聊城，我不太放心。

　　黃星‘哦’了一聲，說，好，那我留下。

　　就這樣，黃星重新留了下來。付貞馨第一次對黃星表現的不那麼反感，差一點兒就攙住黃星的胳膊往外走。或許，在付貞馨内心深處，已經對黃星有了一種微妙的改變，她突然覺得黃星這個人也并不是一無是處。很多商業理論和商業政策，他都能分析的頭頭是道。隻不過，自己因為在他面前連續走光，因此一直對他有一種莫名其妙的排斥感。這種排斥感，促使她在與黃星交往之中，時時刻刻都把他想象成假想敵。在這種情況之下，自己忽略了他所有的優點，放大了他所有的缺點，包括那些并不應該稱為缺點的缺點。

　　直到這次意外地收回了二十萬欠款，讓付貞馨的情緒一下子高昂到了珠穆朗瑪峰頂端，俯首望去，她才稍微意識到，也許是自己對黃星太偏激了。這次收回欠款，不能不說是黃星的頭功。他連續使用刺激手段，令鄧光輝陷入憂患狀态之中，進而采取了主動妥協的方式，向公司主動打去了二十萬欠款，并央求付潔取消在聊城續招代理商的決定。這樣一來，鑫緣公司和鄧光輝這個大代理商之間的關系，一下子變得主次分明起來。在此之前，鑫緣公司每次追要鋪貨的欠款，都會大費周折，甚至是低三下氣博取同情。而這次，則達到了恰恰相反的效果。

　　付貞馨也逐漸認識到，對待代理商，不能一味地‘哄’，一味地投其所好。那樣隻能慣出一些臭毛病。就像養孩子一樣，除了要哄，還要學會制衡。平時可以适當地給孩子一些好處，但在關鍵時候，還得大人說了算。如果說大人整天被孩子牽着鼻子走，長此以往，遲早會釀成巨大的惡性後果。大人要對孩子收發有度，公司對代理商也應如此。

　　一時間，付貞馨想到了很多，很多。

　　黃星陪付貞馨去了上午去的那家大商場，付貞馨直奔阿瑪尼專櫃。那件打完折後2600的上衣，讓她既憧憬萬分又不忍下手。但現在不同了，二十萬欠款一收回，付貞馨料想姐姐私下裡肯定會給自己一筆可觀的零花錢。女人天生愛美，更何況是付貞馨這樣情窦初開的年齡。她拎着這件阿瑪尼上衣進了試衣間，不一會兒工夫，一個漂亮、清新、性感、高貴的絕代小佳人走了出來。

　　付貞馨輕輕地扭擺着腰身，問黃星，好不好看？

　　黃星點了點頭說，好看。

　　付貞馨有些失望，說，兩千六百塊，你就倆字評論？

　　黃星笑說，那你想聽什麼……好吧我想一下還有什麼形容詞……挺合身，款式好，顔色也鮮亮……

　　付貞馨好像對他的贊美仍不滿意，打斷他的話說，算了算了，你這些評價好牽強。再好的衣服讓你一評，都沒有了購買欲望了。

　　這時候阿瑪尼專櫃女導購開口說：這一款女裝出自于著名設計師斯倫貝切爾之手，很修身，最适合這位小姐這樣的好身材，穿出來效果出奇好。這款衣服采用了下擺側開叉和翻領、立領結合的設計，最大程度地增加了舒适性和運動性。時尚修身，商務休閑，無論是在工作中還是生活中，穿這款衣服都很得體。再就是這款衣服的顔色，是獨特的咖啡藍，咖啡的淡雅，配合藍色的性感和高貴，足以讓你吸引所有人的眼球和注意……

　　導購員滔滔不絕，早已聽膩了這種框架式勸購台詞的付貞馨不失時機地打斷她的話，對黃星說，聽到了沒有，這才叫專業。

　　付貞馨從坤包裡掏出一沓現金，讓黃星點一點。黃星忍辱負重地點出兩千六，遞給了導購，讓她幫忙去收銀台交款。

　　黃星心想，真奢侈，買件衣服兩千六，夠自己一年的生活費了。

　　這就是有錢人。

　　付貞馨欣喜地欣賞着手裡的女裝，忙裡偷閑沖黃星問了句：要不，你也買一件？

　　黃星急切地搖頭：我沒那實力。

　　付貞馨上下瞟了黃星幾眼，啧啧地說：你身上這衣服哪像是副主任，很明顯都是劣質地攤貨。男人嘛，要對自己狠一點兒。怪不得你到現在都沒女朋友，哪個女孩子看了你身上穿的這衣服，都會打退堂鼓。人靠衣裳馬靠鞍，男人的品味，除了言談舉止，再就是看穿着。衣服，鞋子。

　　黃星苦笑說：與其花錢買品味，還不如買幾本書看看。那樣提升的是内涵。

　　付貞馨一咋舌：書呆子。咦，不對呀，你不是幹保安的嗎，怎麼也喜歡看書？看什麼書呀，小說？

　　黃星搖了搖頭：我喜歡看一些經營管理方面的書，還有，最近在研究散打格鬥。

　　付貞馨頓時笑的前仰後合：你還在研究武術？哈哈，這是我本年度聽到的最好笑的笑話了。

　　然後她收斂住笑，裝出一副一本正經的樣子，拍了一下黃星的肩膀，說：省省吧黃星同志，咱不是郭靖也不是張無忌，咱更不是單東陽。咱不是那方面的材料，就别不合實際了。

　　黃星将了她一軍：怎麼，小付總就這麼瞧不起我？

　　付貞馨一皺眉：我沒那意思。隻是提醒。善意的提醒。安得思擔的？