懷愫/文

　　林文B正在想怎麼替下崗女工培訓學校多出點力,銀行的單子是走量的，正合适這類編織品小挂件。

　　要的量多，起碼也能替張校長解決掉一部分的教師工資和購買教具用品的錢，打上标簽,是想向更多的人宣傳這件事。

　　沒想到标簽訂單剛下,銀行單子就出問題了。

　　宋爽還以為是自己剛剛去交接,有什麼地方得罪了人,趕緊把呂一鳴叫去救場,誰知對方說跟這個沒關系,就是不打算續約了。

　　銀行的禮品她們一直做得很仔細,每次給大客戶的禮品反饋都很好，從絲巾、茶葉到雙面繡屏再到琉璃擺件,年年都是花了心思設計定制的。

　　在高檔禮盒這塊幾乎不賺錢,他們賺的是小禮品的錢。

　　林文B當年簽下銀行訂單的時候，POS機還沒大面積普及呢,全市隻有大型商場可以刷卡支付,為了推廣辦卡業務,銀行才會做開卡送禮活動。

　　每位開卡用戶都贈送小禮品,面向老年人是米面糖油，面向上班級那送的東西更豐富，從雨傘到保溫杯,全都印着銀行的名字。

　　這類禮品需求随着每年辦卡用戶的增長，訂單數額越來越大，一開始的兩年确實賺得少，但去年開始每月的收益都在往上漲,全年的利潤抵得上所有小禮品訂單的利潤總額。

　　美院容的，企業工會,還有酒店類小禮品，保險公司的禮品訂單。

　　小呂還開玩笑呢，說銀行、百年和螃蟹三足鼎立。

　　眼看就要跷掉一隻腳，當然受影響。

　　林文B打了個電話給蔣副行長，這樣的變故，問題肯定是在他們内部。

　　蔣譽接到電話沉吟了一會兒，這才跟林文B說：“是我不周到了，應該先跟你們打聲招呼的，我馬上就要離開銀行了。
”

　　蔣譽不急不緩，從聲音裡一點也沒聽出他到底是因為什麼離開銀行。

　　副行長的年薪可觀，他奮鬥到這個位置離開銀行，大概是有更好的去處了。

　　林文B松口氣，鐘雪忙着做巡演的準備，她已經有段時間沒出新設計了，林文B也有兩三個月沒見她，過年也隻是互道祝福。

　　幸好不是家裡有什麼變故。

　　“林經理你也不要着急，還有半年嘛，他們也不是真的不想續約……”

　　話沒說完，林文B懂了，是想吃好處，故意放出風聲來，好看看B甯續約的“誠意”。

　　肯定還有公司在跟她們競争銀行的大單子，禮品公司一家接着一家開，B甯是做的早，累積了資本，打響了名氣。

　　要是當時晚一步，生下圓圓出了月子，那就晚了。

　　“蔣行長以後到哪裡高就，如果可以，期待我們能再合作。
”林文B沒在蔣譽這裡多糾結，人往高處走，走了也一樣能再合作。

　　蔣譽這些年，從沒在B甯這裡要過什麼好處，但B甯開給鐘雪的設計費也一點都不少。
他離開銀行，再謀高就，還能再有新的合作。

　　蔣譽笑了：“那是當然的。
”

　　知道了問題所在，那就盡力解決，林文B立刻帶上禮品，讓呂一鳴也先放下手頭的工作，隔天帶上小呂和宋爽又去了一趟銀行。

　　一直接待他們的人已經調走了，換了一位來接洽，在辦公室裡說一些場面話，比如B甯的禮品反饋不好。

　　“大家都更希望銀行能送米面糧油，開卡送電影票啊之類的，這些更實惠，我們也要多種合作嘛。
”

　　他不能說B甯的禮品不美觀，東西确實是好看的，隻好挑剔它們不實用，然後又說質量不行。

　　宋爽氣得不行，這位新的負責人，自己手裡拿的還是B甯定制的保溫杯呢！

　　光是保溫杯和雨傘，他們就跑了好幾個工廠，幾家樣品，她們全都測試過，最後是跟一家日本廠商簽的訂單。

　　開水倒進去，六小時候之後水溫還能保持在五十五度左右。

　　因為效果好，她們還特意讓廠方貼上防燙嘴的标簽呢，現在又來說她們品控不行？
質量不好？

　　林文B一直聽着，他們三個并排坐，那人坐在他們對面，說起話來的口吻就像是他們三個的領導。

　　林文B拿出公司今年制定的銀行禮品計劃，還把跟下崗女工培訓學校聯動的事也一起說了。

　　那人不為所動，選品計劃書能看都沒看上一眼，下崗女工的事情，更是談也沒談。

　　磨了一個多小時的嘴皮子，眼看磨不出來什麼了，三人告辭出來，一出大門宋爽就忍不住了：“撈錢也得撈得講究點吧？
他怎麼睜眼說瞎話！
”

　　小呂勸她：“沒必要，就是這樣的，要磕單子，就得捧着他，塞住他的嘴。
”

　　一朝天子一朝臣呗，到哪兒都一樣。

　　這也算是跑單子的活動經費，錢是花了，吃飯喝酒KTV也都請了，可合同遲遲都不簽，小呂說：“不會是吊着我們吃一波好處，訂單給别人吧？
”

　　也不是沒這個可能。

　　“盡力吧。
”這邊不續約，就跟别的銀行，看有沒有可能談新單。

　　宋爽是知道林文B答應了下崗女工培訓學校的：“這怎麼辦呀？
”話是說出去了，但合同還沒簽，要撤也不是不行。

　　“還按原來的辦，還有半年呢，而且咱們還有保險公司的訂單嘛，也能解決一部分。
”到今年九月，能幫多少是多少。

　　林文B已經确定了幾種花樣，最好看的是毛線編織小動物挂件，這個比杯墊更時髦一些，拿回來公司裡幾個女孩就人手一隻。

　　小呂也說：“那我要兩個吧。
”妻子孩子一個人一隻。

　　江烨回來聽說這事，笑了：“這還不簡單，你逼他跟你簽合同啊。
”

　　“什麼意思啊？
”

　　“你不是有個熟悉的記者嗎？
他那個半邊天的專欄還搞不搞了？
”

　　林文B看他一眼，還是不太明白，就算能請記者采訪張校長和宋廠長，也解決不了銀行訂單的事啊。

　　“啧。
”江烨搖搖頭，還是太老實。

　　江烨教她：“你請記者實地去采訪報道，再讓校長把跟你們公司合作的事情說一說，擴大影響嘛。
”

　　大企業不得有點社會責任感了？

　　林文B忍不住笑出聲，這個辦法她還真沒想過：“那他頂多也就再續一年的，明年不是照舊？
”

　　“那你也有一年時間呢，再說了，這人胃口這麼大，你塞不飽的。
”别想再做長久生意，能打個時間差緩一緩，已經不容易了。

　　林文B先打電話給張校長，然後是宋廠長，再聯系上原來采訪她的記者。

　　全社會都在關注下崗職工再就業的問題，記者原來就報道過“姐妹幫姐妹”百萬女工捐款成立專項基金的事，這就算是後續的深入報道，而且還有新故事可挖。

　　第二天記者上門采訪，除了宋廠長的故事，還拍下了女工們學習的片段，還有她們做給銀行和保險公司的編織品。

　　這些東西上都有标簽，張校長着重說明這些東西，禮品公司不收取任何費用，是想沒有其它技能的下崗女工，有個臨時過渡的賺錢機會。

　　等她們學習了技能之後，再重新踏上工作崗位，社會是有這些需求的，張校長對她們重回社會很看好。

　　“最好啊，我這個學校，三年五年就能關門。
”

　　銀行和保險公司，戴了這麼一頂高帽子，報紙新聞出報道的當天，那個樣樣挑剔的負責人就主動打電話給小呂了。

　　這才一上午，銀行已經接了七八個媒體新聞的采訪電話，要是被人知道他們不續約了，再聯系一下下崗女工的事情，還不得大作文章？

　　小呂敲響林文B辦公室的門：“林總，對方說，先再續一年，但訂單量要砍一半。
”

　　還真被他猜中了，這人肯定是吃了另一個公司的大好處，現在蛋糕分不過來了，隻好一人切一半。

　　宋爽很不樂意：“咱們這不是替别人擡轎子了。
”

　　好名聲倒讓那個負責人占了一半，說不定他還能拿這個當成績，再往上升，簡直氣死人了！

　　林文B笑了：“行了，能有就不錯了。
”不占好名聲，怎麼肯續約呢？

　　新聞報道和長篇采訪之後，還有企業單位主動打電話到培訓學校去，向下崗女工提供崗位，有意者可以去應聘。

　　比如公交公司，需要售票員，酒店需要房間清潔工。
“巴嫂”“房嫂”“空嫂”“育兒嫂”，女工們的出路越來越多了。

　　B甯也要再找新出路。

　　至于蔣譽辭職去幹什麼，是江烨告訴林文B的：“他去房地産公司了。
”