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廠家直銷(林文珺握着這些“小錢”,...)

重回九零 懷愫 4109 2024-01-31 01:10

  懷愫/文

  馮蘭從那批貨裡,挑了十幾條各種花色的大小方巾,跟林衛東商量好,讓他這兩天在家照顧女兒。

  “我早上去,晚上回來,文B說找了人在車站接我。

  林衛東知道老婆怕坐長途車,好在現在天氣涼快了,坐車不像夏天那麼遭罪,他說:“你要不然問問文B,你就睡一晚上,第二天再回來,不用擔心妍妍,家裡有我呢。

  林妍十三歲,已經上初中了,平時上學放學都是自己照顧自己,馮蘭不在,林衛東也就解決一下父女倆的晚飯。

  馮蘭想了想:“行,那你給妍妍點錢,讓她早飯去學校門口吃包子。

  她收拾好東西還叮囑丈夫:“你先别跟媽說。

  “我知道。
”林衛東也知道媽媽跟小妹,在外面說林文B的壞話,那個腔調,他當兒子當哥哥的都不想看。

  不想看,但也不争執。

  “你去了,也别說也别勸。
”林衛東最知道妹妹的性格了,爸媽過去肯定又幹了什麼,要不然一向好脾氣的文B哪會這樣把人頂回來。

  “我知道。
”馮蘭躺在床上翻個身,“我又不傻。
”這種話好聽難聽,都不該她說,她們才是親姊妹呢。

  第二天一大早,林衛東把妻子送去客運站,開客車的是他朋友,打聲招呼讓他照顧照顧馮蘭,看車開了才走。

  馮蘭坐了一個半小時長途車,到了海市客運站,剛下車就有人問:“馮蘭?
我是佟建,叫我小佟好了,老闆娘讓我來接你的。

  這是昨天就說好的,馮蘭一聽就放心了,她還以為要自己在車站等一會兒呢。

  小佟一直把馮蘭送到家門口,林文B打開門,看見大嫂帶着一大包東西,趕緊請她進來。

  “麻煩你了小佟,正好,你帶點水果回去。

  林文B給了小佟一包水果,裡面還有一隻菠蘿,這東西現在還是新鮮貨,林文B說:“你切開來泡泡鹹水,吃的時候才甜。

  馮蘭走進來看見這新房子的裝修,怪不得婆婆回去這麼生氣呢,她肯定是想住下來,結果文B沒同意。

  送走小佟,林文B才招呼大嫂:“快坐,喝點什麼?
剛剛小佟在路上買水了沒有?

  “買了買了,一下車就先問我要不要喝水,要不要去廁所,他人還蠻細心的。

  林文B把切好的水果拿出來,菠蘿切成長條放在冷凍裡凍一會,拿出來就跟冰棍一樣,還有點奶味兒。

  馮蘭顧不上吃,她拉開旅行包的拉鍊:“你先看看這花色款式呢?

  “不急這幾分鐘,你吃,我來看。
”林文B一條一條抖開看,花色或多或少都有些不一樣,有素雅的,也有活潑的。

  “都是真絲的。
”馮蘭吃着東西還加一句,心裡又覺得自己太心急了,就跟丈夫說,就算不成,也就是跑個腿的功夫。

  林文B擡頭笑了笑:“那肯定的,這我還信不過嘛。

  說着又低頭看起花色來,從十幾種花樣裡,一根一根挑現在流行的顔色款式。

  馮蘭坐在沙發上,覺得林文B不一樣了,待人接物還跟原來一樣熱情妥帖,但就是整個人,給人的感覺不同了。

  “怎麼樣?

  “這幾種,我覺得都不錯,真拿下來價格多少?

  “小的八塊錢一條,大的十五塊,要是拿得再多點,價錢還能再壓低。
”這種絲巾零售價,在蘇城本地小的三十,大的五十,運到海市廣州還得更貴。

  “不說處理價,就說廠裡原來進貨多少錢?

  這批貨是正巧壓着,如果是正常進貨,那小方巾十六,大方巾三十。

  “我們主任說了,隻求保本,能賣一點是一點,也不嫌兩百條是小生意了。
”那麼大一批貨壓在庫房裡沒銷路,都不說獎金了,到年底工資都不知道還發不發得出來。

  林文B想做這筆小生意。

  她本金太少,目前還做不了什麼大生意。

  她也規劃過自己的時間,認真考慮她現在能幹什麼,她有甯甯,到年底還會生下媛媛,她是沒法去做那種需要投入許多精力的工作的。

  田愛卯足了勁換工作加班拼升職,是因為把孩子交給了母親。

  以現在林文B的學曆和環境,她沒辦法找這類工作,也沒必要找這類工作。

  她目前能做的,隻有小生意。

  “文B,咱們這個那算不算投機倒把啊?

  林文B笑了:“你就住一個晚上,房間我都收拾好了,晚上我們好好談這個。
”她指了指鋪在茶幾上的絲巾。

  “江烨不在家啊?

  “不在,出差去了,你就放心住吧。

  馮蘭幫忙做飯,林文B去接江甯放學,江甯一回來就跑進廚房:“舅媽!
妍妍姐姐來了嗎?

  “跟你說了沒有,妍妍姐姐讀書呢。
”林文B跟在女兒後面進來。

  江甯沖媽媽做了個鬼臉,放下書包洗手彈鋼琴。

  馮蘭早就看見鋼琴電腦了,真的來一趟才知道林文俪嘴裡說的有錢了,是什麼意思,她也送女兒林妍去少年宮。

  但隻能學學畫畫,想學樂器,家裡還騰不出那個錢來。

  馮蘭站着聽了一會兒,剛想說彈得真快真好,就聽見林文B對客廳裡喊一聲:“甯甯!
太急了!

  江甯的小手指在黑白鍵上飛快躍動,這首曲子她彈得太熟練了,不由自主就越彈越快,像飛似的一口氣往後趕。

  林文B嚷完,琴聲停頓一下,江甯開始慢慢彈,認認真真練上五遍。

  馮蘭感歎:“真好,我也想讓妍妍學樂器。
”鋼琴肯定特别貴,但别的也能學,琵琶不占地方,但學費還是太貴了。

  “那就讓她學呀。

  “你哥哥廠子才開,小工就兩三個,還要發人工資,都不知道幹不幹得成,我廠裡上個月工資隻發了一半,這個月還沒着落呢,我都在想,幹脆賣斷工齡算了。

  “大嫂,你這麼能幹,大哥能開廠,你也能做自己的事,咱們先做成這一筆,慢慢來。

  馮蘭炒了幾個拿手小菜,江甯一邊吃飯一邊跟舅媽絮絮叨叨。

  從妍妍姐姐好不好,問到舅舅家裡養的狗好不好,明明她來海市之前最怕那條大狗了,現在卻惦記起那隻狗來。
江甯吃過飯,還在馮蘭面前演了一段舞台劇!

  林文B跟她對詞,她演得像模像樣。

  馮蘭感慨起來:“甯甯真是變了一個樣了。
”甯甯原來也活潑可愛,但她現在又能彈鋼琴還能演舞台話劇,這可是原來的小學裡,不會教的東西。

  馮蘭還以為林文B怎麼也得問一問家裡的情況。

  沒想到直到晚上睡覺,她也沒問過,一句都沒提,馮蘭覺得奇怪,先提一句:“爸媽身體都挺好的。

  “我知道。
”一直好到九十歲,還跟她拍桌子,指着鼻子罵她沒良心。

  該盡的義務,林文B還是會盡,但多的也沒有了。

  馮蘭不說話了,她這下覺得老公說得對,肯定是夏秀珍幹什麼了,連文B這麼好脾氣的人都受不了了。

  兩人聊了會兒天就睡了,第二天林文B把挑出來的樣品拿去給劉姐看。

  劉姐一看見她,就不好意思的說:“對不起啊小林,我們單位還是想過節的時候發月餅什麼的,絲巾說是不合标準。

  上面出了個《中秋慰問品發放方案》,她提議的絲巾,本來都答應的好好的了,又被否決掉了。

  誰不知道是上面的小領導要吃回扣。

  劉姐滿臉抱歉:“哎呀,我真的是不好意思,還讓你專門去問一趟。

  林文B當然失望,她剛想寬慰劉姐,心裡有隻手拽住她,再問一問,再問問還有沒有機會。

  “那……絲綢廠進公司直銷,你看能行嗎?
按出廠價賣,貨也不多。

  “就是替我大嫂拉個業務。

  工會福利沒談成,直銷反而談成了!

  說定了進公司大樓賣三天,款式花樣和選擇要多一些。

  馮蘭早就回了蘇城,聽見消息,她提着電話的手都在發抖:“那……我們還要兩百條絲巾?

  “不,絲巾多拿點,先拿四百條,款式要盡量多,真絲的裙子褲子和上衣,也都準備一些。
”林文B知道有虧本的風險,有風險也要試一試。

  蘇城離得近,就算送一趟貨也不過一個半小時,看第一天賣的情況,第二天再補也來得及。

  “文B,這真的行嗎?
我心裡直打鼓。
”馮蘭還是有點擔心,萬一賣不出去呢?

  “那也是我吃進。
”本來本錢也都是林文B出,馮蘭跑腿出力,她想一想廠裡沒工資,女兒又想學琴,咬牙幹了。

  “對了!
你讓廠裡給你出個證明,也不用寫得多細,隻要證明這貨是絲綢廠的就行。

  馮蘭還是害怕,林文B笑了:“就算他們打電話去問,我們給的是不是出廠價?

  還真是出廠價,小批貨的出廠價。

  他們甚至沒花多少運輸費,蘇城到上海市的長途車兩小時一趟,買下長途車後排的位子,裝了幾箱貨,馮蘭帶着貨一下站,就坐小佟的車去了糖酒公司的大樓。

  小佟從車後痤拿出兩塊白紙牌子,白闆紅字。

  一塊上面寫着“蘇絲廠家直銷”,一塊寫着“百分百純絲”。

  “這是老闆娘叫我做的。

  這兩塊牌子一立,看上去就真的像是廠家直銷了,馮蘭把那張蓋了公章的證明拿出來給工會的領導看。

  東西就這麼賣起來了,女員工來了一撥,男員工看女員工買的這麼便宜,給老婆女朋友也買幾條當禮物。

  最好賣的還是絲巾,光是長短絲巾三天一共賣掉五百多條,有幫朋友買的,買來送禮的,還有分公司聽到消息過來買的。

  馮蘭一看這麼好賣,當天就趕回蘇城一趟,什麼檀香扇太湖珠,她咬牙進了五十條珍珠項鍊,也是一搶而空。

  馮蘭收錢收得人暈乎乎的,最後跟林文B對帳,數字一算出來,她看了好幾遍:“這……這麼多啊!

  她是聽外面人吹噓過,現在幹個體就沒有不掙錢的,但她沒想到“投機”還真能掙下錢來。

  一張張零錢票子,有五塊,有十塊,還有一袋袋硬币。

  林文B數了一遍又一遍,馮蘭看她笑,也不明白林文B在笑什麼,這對她自己是筆大錢了,可對林文B不過就是些小錢。

  林文B握着這些“小錢”,長出一口氣。

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