隻用了一眨眼的時間，哈恩・普特曼斯就想清楚了不少事情。首先，西班牙人來勾結鄭芝龍，打算奪取巴達維亞的計劃很可能，甚至多半是真的。無論是在經濟上還是在政治上，西班牙人都是荷蘭的第一号敵人，他們這樣做也是正常的，哈恩・普特曼斯甚至覺得自己如果是西班牙人，肯定不會放過這樣的機會。不過他也立刻意識到，鄭芝龍對于西班牙人的這個計劃并不是太看好。或者說這個計劃并沒能打動他。要不然，鄭芝龍就不會在這個時候将這樣重要的事情當做一個談判施壓的籌碼來用。他甚至還忍不住這樣想道：
“如果我是鄭芝龍，如果我已經被西班牙人說服了，打算和西班牙人一起聯手去打巴達維亞了，我會怎麼做？我大概會一邊和荷蘭人進行和平談判，就一些細節性的問題糾纏不清，一邊悄悄地派出船隊，宣稱是要去掃蕩劉香，然後在估計船隊已經和西班牙人會和，并且已經抵達了巴達維亞近海的時候，在拍着桌子指責對方沒有和平的誠意，然後宣布開戰……”
雖然哈恩・普特曼斯敢肯定，攻擊巴達維亞的事情還隻是西班牙人的一廂情願，但是這事情也不可不防。哈恩・普特曼斯覺得，鄭芝龍之所以沒有同意和西班牙人聯手行動，最重要的原因恐怕還是他覺得這樣做他能得到的好處還不如和荷蘭和談。但是如果他在和荷蘭的和談中拿不到讓他滿意的好處，隻怕他立刻就會和西班牙人勾結到一起去的。
“鄭将軍，您應該知道，那些西班牙人都是些什麼東西。”一邊在腦袋裡轉圈圈，哈恩・普特曼斯一般開始拼命地诋毀西班牙人。反正作為一個荷蘭人，罵西班牙就是常事，幹這種事情根本就不需要懂多少腦子，基本上就是張嘴就來的。
“您也許不知道，将軍閣下，西班牙人根本沒有任何信義可言，他們的曆史就是欺騙的曆史。他們所謂最正直，最偉大的國王伊薩貝拉女王當年在接受格拉納達的摩爾人和猶太人投降的時候，就曾經莊嚴的許下諾言說格拉納達的摩爾人和猶太人都可以繼續保留他們的信仰和财富。然而當格拉納達交出城防的鑰匙之後，西班牙人立刻就變了卦，他們立刻公布了所謂的《阿爾罕布拉法令》，宣布驅逐這些摩爾人和猶太人，沒收他們的财富，除非他們改變自己的信仰。
當年西班牙人皮薩羅在南美洲，他們首先襲擊了那些和平的印加人，然後假說要和印加人和平談判，卻在談判的時候向印加人發起襲擊，殺死了跟随印加國王出來談判的印加大臣，俘虜了印加國王。接着這條無恥的毒蛇又搖動着它的信子，欺騙印加人說，隻要印加人交給他的黃金能堆滿一間長22英尺、寬17英尺、高8英尺的房間，他就将釋放印加國王。可憐的印加人又一次信以為真，将整個國庫中幾乎所有的錢都給了他，然而在他拿到那些錢之後，立刻就食言殺掉了印加國王。将軍，這還不是最為卑鄙的。您也許不知道，新大陸上是沒有天花、傷寒之一類的流行病的，所以那裡的土著對于這些疾病毫無抵抗力。皮薩羅――提到這個名字就會讓任何哪怕隻有一丁丁點的良心的人感到惡心――他趁着印加人不斷的派使者來談判，不斷地給他送來黃金的機會，将那些天花病人，傷寒病人用過的東西什麼杯子呀，盤子呀什麼的給印加人用。然後他們回去之後就染上了瘟疫，于是就大片大片的死亡。然後西班牙人就趁機發起攻擊，最後整個印加都亡了國，幾百萬印加人要麼病死了，要麼就都被西班牙人殺死了。
另外，将軍閣下，您也許知道，那些西班牙人在呂宋還不止一次的屠殺過來自中國的僑民。全世界的人都知道，西班牙人都是毒蛇，他們的話絕對是不可信的。今天西班牙人會拉攏将軍一起去攻擊我們，明天他也會翻臉來坑害将軍的。”
“好了，我可沒空聽你講這些古代故事。”鄭芝龍搖搖頭制止了哈恩・普特曼斯的長篇大論的對西班牙人的指責，“而且你們荷蘭人做得不講信義的事情也不少。”
“好吧，鄭将軍，讓我們回到原來的話題上來，我說的不公平指的是這樣的交易方式對将軍您不公平。而不是指責将軍您的品質，我們大家都知道将軍您在德行上足以封聖。将軍閣下，您看，我們之間的每一筆交易都可以讓您獲得一比收益，但是西班牙人卻不是這樣，在他們的貿易中，将軍能得到的比和我們貿易要更少，甚至要少很多。這難道不是對您不公平嗎？而且西班牙船隻，包括西班牙戰船出現在中國附近海域，也會帶了和我們的船隻出現在中國的近海類似的困擾，況且，将軍閣下掃蕩了東亞的海盜，所有的航海者，所有的商人都會因此受益。西班牙人也是受益者，但是他們卻能夠白白的占将軍您的便宜，這難道不是太不公平了嗎？”
聽了這話，鄭芝龍忍不住露出了笑容，因為情況的發展居然變得和他兒子鄭森設想的那樣相似。在對談判的前景進行推斷的時候，鄭森就提出過，荷蘭人可能會想辦法将鄭家的打擊目标往西班牙那裡引導，甚至鄭森還預言，隻要能讓鄭家将敵對的目标瞄準西班牙，哪怕是苛刻的中國版航海條例，荷蘭人也不是完全不能接受的。
“你說的也不是沒有道理，西班牙船隻直接靠近中國的确也會帶來不少的困擾。此外，為了維護中國附近海域以及航線的安全，我的支出的确很大，受益者的确是應該有所表示。我相信荷蘭人都是通情達理的，一定能理解這一點，并為其他的國家遵守這樣的秩序做一個榜樣的。您說是不是？”鄭芝龍笑眯眯的這樣說。在此前和鄭森的讨論中，鄭森就提出過這樣的觀點：“對我們來說，沒有永久的朋友，也沒有永久的敵人，隻有永久的利益。現在至少在中國和日本近海，因為補給和港口的限制，無論是西班牙還是荷蘭都不是我們的對手。而且挑動他們之間的鬥争，對于我們來說，永遠都是有好處的。所以，在荷蘭弱勢的時候聯合荷蘭打壓西班牙，在西班牙弱勢聯合西班牙打壓荷蘭都是正确的做法，所以如果荷蘭人願意做出相應的讓步，那麼我們就應該聯合荷蘭，對付西班牙人。”
當時，鄭芝龍也提出過疑問：“如果荷蘭人和西班牙人看明白了，他們兩家聯合起來對付我們怎麼辦？”
當時鄭森是這樣回答的：“看明白了也不一定有用，因為荷蘭和西班牙太相似了，他們在貿易中的位置幾乎完全相同，同行是冤家。更何況，在更大的範圍内，荷蘭的西班牙的矛盾要比在這邊的尖銳得多也嚴重得多。所以他們兩家聯合起來的可能性雖然不是沒有，但卻不大，而且即使聯合起來了，要拆散他們也不是特别困難。當年戰國的時候，東方六國也曾經聯合起來一起去打秦國，結果呢？大家都想讓人家先上去拼命，自己在後面摘桃子，最後什麼事情都沒搞成，聯盟就這麼散了。荷蘭和西班牙要聯合，也肯定隻有這樣的結果。”
既然有了這樣的判斷，對于荷蘭人試圖拉着自己壓制西班牙的做法，鄭芝龍心裡自然也不會真反對。而聽到鄭芝龍的這句話之後，哈恩・普特曼斯也長長的出了口氣，他知道，自己的這次使命可以算已經成功了一大半了。隻要後面的一些細節上不出問題，就基本上可以算是大功告成了。
“鄭将軍，我覺得您的看法非常的有道理，我們東印度公司對于您的寬宏大度非常的欽佩，對于你的要求也非常理解。不過西班牙人未必能理解将軍的好意了。不過我相信，如果我們兩方能夠團結在一起，西班牙人最終也會理解并且支持我們的這一立場的。”哈恩・普特曼斯最後這樣說道。
談判後面當然還會有很多的細節，比如說，租用船隻的費用，比如說鄭家向荷蘭提供商品的數量和價格，比如說每條船應該為打擊海盜，維護航線安全付出多少代價之類的事情，但是很顯然，這樣的細節性問題，是不需要鄭芝龍來談，作為集團的老大，鄭芝龍将大的方向确定下來，将大的框架搭好，剩下的那些東西自然可以讓鄭芝鳳和鄭彩去和荷蘭人細細的談。鄭芝龍相信，既然雙方對于和談都很有誠意，那麼這些問題應該是能夠很快談攏的。
“希望我們此後的合作能夠很順利，不至于再出現先前那樣的誤會。具體的事情，你可以和我的弟弟鄭芝鳳、鄭彩談談。”鄭芝龍最後這樣對哈恩・普特曼斯說。