來到西市，張寶兒幾經打聽，終于的找到了岑少白的鋪子。

　　看着牌匾上“岑氏花飾”幾個龍飛鳳舞的大字，張寶兒忍不住搖搖頭，岑少白終于走上這條路了。

　　店鋪裡很熱鬧，有許多年輕女子正圍坐在桌前，看着手中的圖樣，忙碌的制作各式花飾。

　　“這裡應當明暗搭配，整體就看着有生氣了！”

　　“這裡綴上小塊珠寶，是不是就如同畫龍點睛一般了？”

　　“這裡應該用鮮花和絹花相組合……”

　　岑少白來回走動着，在一旁給這些姑娘們一一指點。

　　見張寶兒進店來，岑少白趕忙過來招呼：“張兄弟，你怎麼有空來了？”

　　“這店鋪也有我的份子，我怎麼就不能來？”張寶兒打趣道。

　　既然是改行做生意了，張寶兒索性連對岑少白的稱呼也一并改了，直接稱他為岑掌櫃。

　　“說的是，你也是東家嘛！”岑少白笑呵呵道。

　　“岑掌櫃，這店鋪的招牌是你親自寫的吧？”張寶兒問道。

　　“沒錯！”岑少白坦承道：“鋪子剛開張，需要開銷的地方多，能省一點就省一點，與其找人去寫，還不如我自己寫呢，也算這麼多年書生沒有白做！”

　　張寶兒順手拿起桌上的一張圖樣，仔細端詳，隻見圖樣中花飾畫工精美、色彩豔麗、栩栩如生，忍不住驚歎道：“岑掌櫃，這是何人所畫？”

　　“也是我畫的！”岑少白淡淡道。

　　“你畫的？”張寶兒越發驚異，看不出來，岑少白還是個全才。

　　“我自幼喜好繪畫，連先生都誇我在這方面極其有天分，隻是家境貧寒，父母無力供給，中途放棄了。”說到這兒，岑少白微微一笑：“沒想到正好此時能用上了，也不枉我下了那麼大的工夫！”

　　張寶兒又看了看岑少白做好的成品，都是上好的絲羅綢緞，用各種方式進行搭配點綴，各不相同，卻又恰到好處，張寶兒不禁感慨岑少白居然有這樣好的想象力。

　　“岑掌櫃，這些花飾就可以賣了吧？”張寶兒問道。

　　“那是自然！”

　　說話間，岑少白已将那些成品放入挑擔當中。

　　張寶兒進店這麼久，卻連一個顧客也沒有光顧，他不禁有些替岑少白着急，剛開業的鋪子，一般都是這樣，也不知岑少白能不能熬的住。

　　“楊珂！”岑少白突然朝着裡屋喊道。

　　一個後生從裡屋出來。

　　這後生俊朗憨厚，穿的幹幹淨淨，看上去讓人覺得很舒服。

　　不過，張寶兒卻從他的目光感覺出一絲憂郁來，是那種讓人覺得心悸的憂郁。

　　後生看着岑少白，聲音柔緩道：“東家有何吩咐？”

　　“你看着鋪子，我出去賣貨！”岑少白叮咛道：“若有顧客上門了，你幫着招呼下！”

　　後生點點頭：“東家放心，我會招呼的！”

　　岑少白挑起貨擔就要出門，張寶兒一把拉住他：“岑掌櫃，你這是去做什麼？”

　　岑少白笑道：“光在這裡等着，哪會有顧客上門，我得要上街去吆喝，這樣大家才能記得住岑氏花飾的名頭。”

　　岑少白再一次讓張寶兒吃驚了，他這麼做是對的，是放在後世，就是要去做廣告。

　　“岑掌櫃，我也一起去瞧瞧，如何？”

　　“當然好了，有你做伴說話，我求之不得呢！”岑少白爽快地應允了。

　　岑少白挑着擔子，張寶兒與黎四在後面跟着。

　　張寶兒一路與岑少白聊着天：“岑掌櫃，那些姑娘和那個夥計都你雇的嗎？”

　　“那些姑娘都是周圍人家手巧的，她們到我這幫忙，也算掙點零花錢，算不上是雇的。夥計叫楊珂，是上任掌櫃留下的，他的身世可憐，也沒有去處，所以我就把他留下來了！”

　　張寶兒突然想起，剛才見到楊珂他那憂郁的眼神，忍不住問道：“你說楊珂身世可憐，這是怎麼回事？”

　　“說起這個楊珂來，我算是又撿到寶了！”岑少白一臉興奮：“我租下這個鋪子，專門和他聊過了，他雖然是個夥計，但對制作胭脂相當在行！”

　　張寶兒心中一動：“岑掌櫃，你不會是還要經營胭脂水粉吧？”

　　“張兄弟，還是你明白我的心思。這花飾和胭脂水粉一樣，都是女人家所離不開的，說起來胭脂比花飾還更有市場，我當然會有這樣的想法了。隻是花飾生意才剛剛起步，現在精力有限，胭脂水粉還得往後放放！不過有了楊珂在，這也是遲早的事情了！”

　　看着躊躇滿志的岑少白，張寶兒突然有了一種錯覺：莫非自己歪打正着，岑少白還是做生意的料？

　　想到這裡，張寶兒搖頭笑道：“有這樣的人才，你可得要留住呀，他可是我們的搖錢樹！”

　　岑少白苦笑道：“我何嘗不知這個道理，本來是打算讓他做這鋪子的掌櫃，我可以騰出精力再想想其他賺錢的法子，可他卻死活不肯！”

　　“這是為何？”張寶兒覺得奇怪。

　　“因為他還有心事末了，根本就沒有心思做掌櫃，做夥計也是因為生活所迫不得已為之！”

　　張寶兒還要再問，卻見有幾個叽叽喳喳說話的婦人迎面走來，她們看到岑少白挑擔裡的花飾，頓時興高采烈圍了上來。

　　岑少白腦子甚是活絡，他知道這幾個婦人肯定都是成日走街串巷的，又最貪小，索性說明自己是西市岑氏花飾的，頭一天購買者一律免費，這幾個婦人家一聽可免費，見貨色新鮮别緻，都覺占了個大便宜，十分開心，挑了各自喜歡的，樂呵呵離去了。

　　岑少白專揀人多熱鬧的地方招攬顧客，就這樣，沒過幾個坊，岑少白的花飾便被一搶而空。既然說好是白送，那肯定是一文錢也沒有賺到。

　　張寶兒倒是挺佩服岑少白的，明面上看他是虧了錢，實際上卻賺了口碑。要知道那些婦人們的嘴巴就是最好的宣傳，她們占了便宜不免四處傳揚，等于是免費為岑氏花飾做了廣告。

　　果然，第三日張寶兒随着岑少白再準備出去的時候，已經有很多女顧客進店來選購了，她們大多是經人介紹之後才來的。

　　岑少白見勢頭好，又開始挑着擔子上街了，當然不再免費，而是言明不管是在這裡，還是去岑氏鋪子裡去買，夠十朵花飾的，價錢可以折扣，若是買夠一兩銀子的，還可再贈送三朵，一時買者擁堵。

　　岑少白挑着擔子賣貨并不一次拿出，每天隻賣半挑，賣完便回，有許多人沒能買到，不免遺憾歎息，便會打聽着上門來買。

　　僅僅十來天光景，岑家花飾的名頭便打了出去，岑少白的生意也打開了局面。

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