陶遠逸這一路，對武梁十分關照體貼，從頭到尾的春風和煦眉目含情，倒是個标準的帶女友見家長的熱戀中小青年模樣。

　　雖然颠簸苦，但武梁心情很愉快，因為這一路實在是太順利了。
從京城到江甯，行程用了二十天，而店面，新開了四家。

　　顯然陶遠逸早有準備，象他說過的那樣，早就給千織坊的管事兒去信兒打過招呼，所以他們所到之處，才會店面人手貨品齊備，隻需她去簽個字什麼的，就成有她份的大東家了。

　　滿滿的誠意啊。

　　但是到了江甯，近陶家老巢山頭了，卻忽然畫風立變。

　　陶遠逸一句有急事就遁了，留下話說，鋪面呢他們千織坊在江甯的申掌櫃已經幫着看好了一家，隻是對方報價過高，而他手頭有别的生意壓手，所以能動用的銀子目前隻有一萬兩，讓武梁想辦法和那家店主談談，以不超一萬兩的價格接下來吧。

　　這種事不交給自家地頭熟的大掌櫃，交給她？
讓掌櫃一切聽她的？
這是需要她還是考驗她？

　　好吧，價格呢武梁當然是想盡量壓的，畢竟這些銀子也是她的，以後她是要還回去的。
并且三家店都沒用她費什麼心，如今出些力，應該的。

　　摩拳擦掌地上陣，然後發現，這任務其實相當的艱巨啊。

　　挂牌轉讓的店面是家小布莊，賣的是從鄉間收來的小作坊或家庭出品的低檔粗布。
店主人稱丁二爺，是江甯有名的地頭蛇，據說是知府的小舅子。

　　這家店就是他幾個月前欺負人原店主是鄉間庶民無所依仗，各種誣陷設套，上門打砸什麼的，糾纏得人生意做不下去，最後連訛帶詐一萬兩銀子連店帶貨收到了手裡的。

　　人不好惹，但位置真的好，在最繁華的西大街與南三街交叉路口。
這兩條街都寬闊，好生意都集中在一側，連隔路對臉的店家生意都差些意思，更别說隔了路口的其他路段上了。
而這家店，丁字型兩面臨街，都是熱鬧好生意的地段。

　　當然目前丁二爺的店是沒什麼生意了。
換了新東家，老主顧不上門了，因為之前打砸搶鬧得太兇了，所以行人路過都想避遠幾步，怕突然有流氓蹿出呢，散客也不上門。
這丁二爺也沒什麼做生意的經驗，隻好把原店主的存貨低價出售，然後這就要轉手了。

　　轉讓費報價兩萬兩。
這個價格很合理，申掌櫃早已綜合考查評估過。

　　現在想一萬兩接手？
憑什麼？

　　武梁觀察琢磨了兩天，叫申掌櫃上，咱管他報價多少，既然有心接，你直接去給他還價一萬兩呀，行就行不行再慢慢商量嘛。

　　申掌櫃直說哎喲姑娘，那位哪是個好商量的，這般去還價不是招打嗎，我這把老骨頭可耐不住噢。
不但我，咱整個江甯千織坊的人，都不好去招惹這大爺啊，咱以後還要在這兒做生意呢。

　　嘿，竟然不給出人力不給幫手。

　　武梁說行了，那找别人吧。
她随行人員多呀，自已的人，車馬行的，還有镖局那幾位，更是個個老江湖，察言觀色，身手功夫，方言俚語，啥都來得，糊弄不了個地痞大舅子。

　　――丁二爺的布莊，這天有人上門問價。
那人看上去像是個體面又精明的掌櫃模樣，先是進店來轉了一圈瞧了瞧，沒說什麼，然後出去後遠遠站到門外，自稱姓烏，大聲吆喝着問店鋪轉讓價格幾何。

　　有人問價，丁二爺高興，挺好氣兒的讓店裡夥計出去請他進店談，這種事兒當然都是私下細談，哪有這麼當街吆喝的。

　　誰知人家不肯進來，還嚷嚷說誰不知道這家布莊愛上演打砸搶全武行啊，萬一他進去了，商讨不成一言不合再被關門打人了，甚或關門搶劫了，往哪兒說理去？

　　所以他就願意站在大街上議價，衆目睽睽有目共睹，鄉親們也好做個見證，反正這麼正大光明的事，又沒什麼好藏着掖着的吧。

　　話是沒錯，但他先前一番話就把丁二爺給氣着了。
造什麼謠啊，打砸搶那是多久以前的事了，那時還不是他的店子嘛，後來成了他的店子，他哪有在自家店裡耍過橫？

　　雖然那厮說話難聽，但為了生意談成，丁二爺且忍了，讓夥計報了數：一口價，兩萬兩銀子。
他如今隻求早日脫手了，就不在兩萬上頭再加個千兒八百的零頭了。

　　他覺得這價格，夠意思了。

　　誰知道對方一聽，立馬又大呼小叫的起來，說這價格，哎喲媽，是打搶還是哄騙呀？
當他沒打聽過嗎？
這樣的位置這樣的店面，說到天邊兒去，也最多一萬兩銀子！

　　他在那兒吆喝得唱戲似的，引得看熱鬧的指指點點的不停，好像他丁二爺真又打搶哄騙了人家似的。

　　沒辦法呀，誰讓他前科累累，圍觀者越議論越離題遠去，連他以前摸過誰家姑娘一巴掌的往事都給撕出來了，以佐證他轉店這事肯定也使壞坑人了。

　　他丁二爺哪是什麼好性的，這下真怒了。
他娘的這是上門談生意的嗎，這是讨價還價嗎？
這分明是擾場滋事來了呀。

　　于是擲地有聲說老子這店就要兩萬兩銀子才行，你個窮鬼沒銀子就滾邊兒去，來廢什麼話呀。

　　并且招呼夥計們上呀，把這該死的狠扁一頓再說。

　　于是那人被攆着奪命狂奔，一路颠一路高呼。

　　“打人了呀！
殺人了呀！
丁二爺又耍流氓了呀。
”

　　“天啊，還講不講理啊！
這樣誰敢跟你們家談生意啊！
哎喲，别打我呀，生意不成仁義在嘛。
”

　　“哼，你們店這麼惡行昭著哪裡值一萬兩銀子呀？
别說一萬兩啊，八千兩，啊不，五千兩銀子我也不要了呀！
你們等着，看誰敢要你家店啊……”

　　――不錯，這是武梁這邊的人。

　　所以申掌櫃一看見武梁，就抱拳行禮，連說“佩服佩服”。
别的不說，就這真敢上門砸價這事，就夠膽。

　　早前東家捎信兒來讓他選家店面時，他都已經問過丁二爺了，那時人家報價兩萬他還點了頭的。
雖然沒應準下來，說要等着東家來拿主意，現在去給人家卡嚓還價一萬，真心心虛。

　　并且東家為什麼躲了？
申掌櫃覺得，很可能就是不想陶家惹上這個麻煩嘛，沒想到人家姑娘敢啊，不佩服不行。

　　申掌櫃是有經驗的老掌櫃了，江甯生意上的事，連東家都大部分聽他的意見行事，現在來一姑娘，要他全聽她的？

　　申掌櫃于是十分期待武梁的表現。

　　“姑娘，這壓了價了，接下來咱怎麼辦哪？
”申掌櫃問。

　　一般這麼猛折了人價格，接下來就該先觀望一陣子，得讓人家有緩沖時間去消化這價格落差，否則不管再施什麼手段，必然不會成功不說，也容易露出馬腳，被人看出來是有人背後操盤搗亂。

　　但武梁道：“這次壓價顯得突兀，咱們就幫他再擡擡價。
”

　　她是過路客，沒空跟人家長久的磨蹭。
再說，她還有事兒呢，她這裡事兒了，就要往蜀中去看看，那裡才是關乎她所有的緊要事兒啊。

　　――于是接着頭一個上門的烏鴉嘴之後，丁二爺的布莊很快又有人上門。

　　就在第二天，來了一個外地的客商，來問他一萬六肯不肯轉讓。
也是站在門外大街上詢價，不過樣子一派倨傲。

　　說本來這麼個店子，也就值那麼個萬兒八千兩的。
不過人家是得了高僧指點，特意要在這個時辰這個方位這個價格接下一店的。
所以高出幾千兩銀子算便宜他了，圖個吉利就當打賞了。

　　你娘的也不去打聽打聽，他江甯丁二爺是什麼人物，要被你這麼當衆打賞？
打臉的吧？

　　這好好的得便宜他好幾千兩銀子去不說，還跟反占了他們多少便宜似的。
還杵得那麼高傲，真是欠扁啊。

　　再說昨兒剛一口唾沫吐地上說非兩萬兩銀子不可，旁邊看熱鬧的都幫他記得清清的，在那議論紛紛給他提着醒呢，他好松口讓價？

　　于是丁二爺自然表示這價格沒得談，您哪兒涼快哪兒待着去。
攆了。

　　再一日，就有人出價一萬三，說打聽了旁邊早前轉讓商鋪的，差不多的門面人家才九千兩，隻是位置比這兒略偏而已，他是比照着價格來的。

　　可是那位置真的隻是略偏嗎？
那鋪子還隔着兩條街呢，扯犢子麼不是？

　　這麼隔了一天，又來一個本地人，說是城外鄉下的，想棄農從商，打聽一萬一能不能行。

　　說别人都說這店最多一萬兩，你看看，他已經比一萬兩的價格高出足足一千兩啊，足足一千兩啊！

　　所以能行的話先付個定，餘款等他老家祖宅賣掉後再給齊銀子吧。

　　你大爺的，價格這麼便宜他還想賒帳呢？
？
？
滾蛋蛋蛋去！

　　再接下來連着幾天，沒人來問了，于是店門口又冷冷清清的了。

　　也不過幾天而已，這種事兒本來就不可能是日日有的，但丁二爺十分的耐不住。
不為别的，就為那越來越低的報價，讓他心裡不踏實。

　　莫非估值偏差真的太大？
丁二爺悄悄嘀咕。

　　不是他太不自信，相反是他太自信了，在江甯這地頭，敢這般當衆把價格還成那樣的，跟戲耍他也沒有區别了。
那些生意人是精明，但他們更惜命吧，這般亂來，欠收拾不成？

　　并且若是一個人報價離譜倒也罷了，還一而再，再而三，再三再四大家都這麼不着調？

　　并且還有一群圍觀議論的人，他可是着意留意了那些人的言論，大家都說他的價格奇高，其實根本不值那麼多銀子，肯定是坑人的，等你答應接了，他知道你家有銀子，就會強買強賣……大家别上當……

　　好想揍人啊！

　　不過，大家真的都認為這價格離譜？

　　丁二爺決定再找房屋經紀人問問。
他之前看中人家店霸下來，就是聽了相熟經紀人說起這店，說轉手就值大價錢的。

　　經紀人專幹這行的，本來也挺自信，但丁二爺這邊的情況讓他也含糊了。
為啥，他們是估價啊，并不代表實際就能成交。
再者這條街上，近三年來，就隻有他這一家店面轉手的，人家别家，都生意做得好好的，偶有轉手，也是轉給熟人近親什麼的，價格上沒有可參考性啊。

　　并且這臨街店面吧，各家店的大小方位都不一樣，這方面來說，别人家的價格也不好比照啊。

　　反正經紀人這種生物，從來也都是說活話的老手，哪肯給你闆上釘釘的實話呀，何況真轉了高價，他能從丁二爺手裡讨了什麼便宜不成？
于是這也可能那也可能一通說，結果是丁二爺越發心裡沒譜頭上冒火，把經紀人也踹了兩腳。

　　然後自己心裡，也徹底不淡定了。

　　武梁他們關注着姓丁的，當然知道這位見了經紀人的事，明白這丁二爺肯定是徹底動搖了。
于是，終于到了申掌櫃肯出馬的時候了。

　　不過申掌櫃還是有些疑問，“姑娘怎麼就确定這麼幾輪報價之後，那位丁二爺就會松口？
還有，如果我們把價格壓得足夠低之後，别人趁機接手了又如何？
”

　　武梁笑笑，“轉不轉讓也就一念之間的事兒，誰就能有十足的把握？
不過總得試試吧。
”

　　隻不過價格越報越低，是種心理戰罷了。
當事物離自己的預期越來越遠，心性不定的人十有□□會開始動搖，開始懷疑自己的正确性，推演别人的合理性，甚至替别人找一些各種各樣的理由出來說服自己。

　　尤其象丁二爺這種專業耍橫的，不信别人敢欺哄他，隻好反過去相信人家報價所言非虛了。

　　至于價格壓低之後被别人截胡，那還真是不容易防。
隻不過麼，既然那店面價格持續走低，一般的人都會想再等等看吧？
誰會那麼在跌勢中亂入？
他們隻要速戰速決也就是了。

　　再說了，敢一兩萬銀子來接店的，自然都是大商家，哪個不是心明眼亮的？
想占便宜也得想一想，什麼人連丁二爺都敢蒙騙算計？
惹了這樣的人，自己接得了店做得順生意嗎？

　　申掌櫃出馬，跟丁二爺表示價格随行就市，一萬兩的話随時可以成交，再高，接受不了了。

　　他是正經生意人嘛，還價之後當然還要講事實擺道理，有理有據做促成。

　　他說咱們這條街看似人來人往的熱鬧，但還真不是誰家都賺錢的（丁二爺這家店就是例子嘛），倒隻落得個店鋪價格虛高是真。
有眼光的生意人，甯可往偏處移移，也不願意多花那麼多冤枉錢在這裡接店。

　　接着給丁二爺算了筆帳，比如賣他這種粗布，一個尺頭能賺幾個銅錢闆闆呢？
要把兩萬兩店面投資賺回來，得賣多少粗布去，得賣到猴年馬月去。

　　再說這幾年這條街上少有人轉讓，縱使轉手了也多是給自己熟人，價格又不對外公開，誰知道私下價格多少？
而前幾年，這街上商鋪對外轉讓，可不就是一萬兩的價格嘛。

　　并且你丁二爺眼看着店裡貨都不上，明顯無心做生意嘛，既然這樣還不如拿着活錢銀子，好過開着店日日白耗費用。
再說丁二爺何必在這家店裡吊着，哪怕是再盤家店重新再來呢，不是也容易得很。

　　最後哭窮，象武梁說的那樣，告訴丁二爺這店不是替東家接的，是替一個熟人問的。

　　人家外地人，手頭也不寬裕，就一萬兩銀子還得與人合夥呢，再多也拿不出來。

　　隻是人性子爽利，是個行就行不行拉倒的脾氣，也就給三天時間考慮，若不成，人就要前往杭州那邊另尋商機去了。

　　丁二爺最後并沒有答應，但也一點沒有炸毛。

　　好現象。

　　然後這丁二爺就着人去找尋之前出價高出一萬的幾位，找來找去，過路商走人了，本地人回老家了，另外一個也無影蹤，硬是一個都找不到。

　　而這幾天店子這邊，又先後有人來看店。

　　之前一個挺正經的樣子，進内認真看了房子，然後開始挑毛病壓價，“這地方兩廂開門，做生意隻怕不聚财，我看别人說的一萬兩也不靠譜，八千兩的話還可以考慮，唉，還是再看看吧。
”

　　丁二爺忍着踹人的沖動讓他滾蛋了。

　　後而一個比之前那個更正經。
也進内看了一遍，完了一臉嫌棄，說四五千兩就能買好大一座宅子了，而這裡，燥燥雜雜實在太吵，他們自住的，傷不起……

　　丁二爺終于崩盤了，你妹的他才傷不起好不好？

　　然後又一個來看房的，丁二爺看衣裳下菜碟都沒讓人進門去。

　　――契書終于簽定，丁二爺不錯，挺爽利，真沒拖過三天去。

　　丁二爺當然自有想法，這家店當初接下時費了好大的勁兒，如今原價轉了，姓丁的老覺得被人占盡了便宜。

　　可不轉放手裡也沒用不說，日日開着門都是費用，雖然說他丁二爺不是賠不起那仨核桃倆棗的，但哪怕是一個銅闆呢，賠和賺給人的感覺，差别真是天上地下。

　　他就是應該快進快出，将這家店早出手早解套，先把銀子實在捏到手裡，回頭虧處找補，再想個轍把這店再弄回來，想必也容易得很。

　　陶家雖是皇商，但再大也是商賈，也得本份行事。
何況聽那申掌櫃的意思，接店的既不是本地人，又不是什麼大東家，一個掌櫃的熟人，又能能耐到哪兒去。

　　這可是他的地頭，讓他吃虧，沒那麼容易。

　　――隻是簽字落定後才知道，這位與人合夥的新店主，合夥人竟然是陶家……

　　向申掌櫃打聽，老掌櫃語蔫不詳諱莫如深的調調。
“哎喲，咱們陶家雖然是皇商，把咱家織品送進了皇宮大内去不假，不過咱們東家，還不曾進去那高牆貴地過呢。
但這位主子，可是在那高牆裡留過宿的人呢……”

　　這話武梁讓他說的，老掌櫃一開始哪裡敢啊，專門到自己東家跟前問了，東家仍讓他聽姜姑娘的，這才照着說了出來。

　　他可也真不知道這話是真是假，說得那叫個戰戰驚驚。

　　至于丁二爺聽了做何想，武梁就顧不上了。
店面搞定後，後面籌備開業各項事宜，她都沒功夫參與。
她已經再次快馬急馳，奔往蜀中。

　　所以當陶遠逸帶着陶三爺來看望武梁時，隻見到了丫頭蘆花。

　　陶三爺據說在族裡說話很有份量，他此番是代表陶家家長，來表達長輩們對武梁的滿意的。

　　可是蘆花說，我們姑娘舊傷未愈，正好路遇隐居金山的神醫，已經一起前往金山治傷去了。
神醫說姑娘的傷要完全治愈，需要連續藥浴月餘……

　　蘆花說，我們姑娘讓我留下聽陶老闆差遣。
如果陶家要現在對外宣稱已訂親，她會代表姑娘默認。

　　陶三爺當時就笑了，多明白的人哪。

　　武梁是覺得吧，陶遠逸這前期的人情鋪墊也夠了，如今當然盡量配合人家行事了。

　　如果真能因為訂親消息而引得程向騰燥動起來出手阻止，雙方談條件最後讓茶引辦成了，那她被悔婚的名聲損失，陶家賠她幾家店應該的。

　　如果最後茶引不成，她還銀子便是。
合夥這幾家店帳目都是明明白白的，所以欠債還錢幹淨利索。
這是她比較喜歡的方式，好過欠人人情債，絲絲粘粘糾扯不清。

　　陶遠逸領着陶三爺出來，陶三爺還在連連點頭，無人時對陶遠逸點贊。

　　“你小子挺有辦法的，能讓人把貼身丫頭都留下配合你。
求得茶引，這還隻是眼巴前的實惠。
再往後看，你們合夥的那些店不但有人撐有錢賺，還可以長久的維系關系，比給那程侯爺鄧統領各送十萬現銀都好使吧。
”

　　說着有些感慨，“其實你們若真的成親，也挺好的。
”

　　陶遠逸一愣，“那如何使得？
”

　　“如何使不得？
你還别瞧不上人家。
雖說跟過别的男人，但就憑她的能耐手段，又有親兒留在侯府，出府了也将人籠絡得妥當當的，就這幾樁，你真娶了人家也不虧。
别的不說，将來你的下一輩兒，得高門兄長的照拂隻怕少不了的。
”

　　當然陶家也跟着得些照拂難免的嘛。

　　陶遠逸沒吱聲。

　　武梁對程向騰的影響力他當然明白。

　　離京那天他們原本走得很低調，武梁還特意将紅茶綠茶支到城外辦事，等自己出了城才與她們彙合，沒給她們通風報信兒的機會。

　　可第一天他們落腳客棧時，程向騰就騎馬追了過來。

　　那天夜裡武梁已歇息，程侯爺并不讓驚動她，隻跟陶遠逸留下句話，“她心眼兒很大，想把生意做開，我由得她去。
但是陶老闆，生意上的事兒我不管，但本侯爺心眼兒很小，誰敢碰她一根頭發，後果自負！
”

　　話雖如此，但陶遠逸卻知道，程侯爺行事還是要看她的心意，希望落得她個心甘情願。

　　否則明明舍不得，當初又如何會放人出府，如今又如何領不回府？

　　尤其她又為他受了重傷之後，程侯爺更不好逼迫她勉強她。

　　所以隻要她願意，她堅持，侯爺應該不至于硬加阻攔。

　　但她願意嗎？

　　陶遠逸覺得她可能從來都沒想過，他們會真的成親這種事。

　　她從來沒打聽過關于他私人的任何問題，家庭，資财，喜好，她甚至從來沒有問過他的年庚。

　　他努力了，他把所有能做得出的殷勤小意，都用在她身上了。
雖說有過虛情假意時候，但真心真意時候呢？
她都一并略過了。

　　她從未曾感動過。
她從來都當他一直在耍心機。

　　她的心思根本不在他身上。

　　他有試探着問她，成親後更願意掌家理事還是打點生意。
她笑着打哈哈，說要好好想想再說。

　　她從來就沒想過！

　　她那麼聰明，應該看得明白，如果隻是需要在長輩們面前做做樣子便罷，他又何必在江甯，在陶家家門近旁，考驗她的能力，讓她獨自表現？

　　如今他帶着家長來了，而她，人不知所之了。
是另有要事，也是刻意避他家人吧？

　　所以，如何争？

　　陶遠逸輕輕歎口氣，罷了，就好好作個合夥人吧。
無論如何，在生意上，她還是信任他的。

　　按照契約，成衣店她占大頭，而他不可以參與經營。
他明白那種感覺，就是煩别人在自己面前指手劃腳指示來去。
但這一路上新開的店鋪，生意她都交給他全權處理了。

　　她把心思更多用在别處。
每日都在留意計較車馬行程，幾時起啟，什麼時辰到達某處。
他甚至看到她的記錄，隻是某些标注的字符他不懂。

　　不但她，随行的那幾位車馬掌事顯然也有的放矢，所到之處都會找同行攀談等等。

　　他想，她大概是要開自己的車馬行吧。
如今留下丫頭卻把其他人帶走，是去開拓鄰近線路了吧？

　　陶三爺還在那兒替他分析，說程侯爺雖然權勢浩天，但行事端謹，若你們真過了大禮，侯爺也不能強奪民妻。

　　又有他府中長子的情面，還有不願她回侯府的那些人可以利用，并且咱家也不是上面無人，托人圓融着關系……總之侯爺斷不至為難她為難咱家……

　　他能說這些他都有想過嗎？
陶遠逸打斷他，說得義正辭嚴，“不是我瞧不上人家，隻是成親風險太大，萬一開罪了程侯爺和鄧統領，咱們陶家承消不起，我身為當家人，不能讓陶家冒這樣的風險……”

　　心裡卻不憤的想，今年的茶引無論如何是不趕趟了，所以他偏不提，隻一味的走要成親的路子，看她要如何應付，他就要她欠下這人情……

　　・・・

　　武梁還真不是刻意避陶遠逸，也沒想那麼多關于接了家店就會産生的唧唧咕咕。
她急急離開，是因為接到了燕南越的信兒。

　　燕南越來信上說，朝廷征糧欽差程烈小将軍已入蜀，而入蜀後将收糧官價，定得比市價低了足足兩成！