海立格中午剛剛落地，便第一時間乘車趕往了海城，這次他不是一個人來的，除了隨行的助理之外，還有兩個利勃海爾的高管，其中一位更是冠著副總裁的頭銜。

　　由此可以看出，對於這次合作，利勃海爾集團的重視程度。

　　而且，人家的態度很端正，不像舒勒集團，明明非常看重中國市場，還偏偏要端著架子，第一次來洽談軋鋼生產線合作的時候，隻派了一個部門經理，每次談到關鍵問題的時候，就要打電話請示。

　　「天明，你打算怎麼談？」

　　李天明被盧源問得一愣，皺眉道：「杜主任那邊沒有啥意見，或者指示什麼的？」

　　「打電話問過了，杜主任的意思是……這次以你為主？」

　　啥？

　　「以我為主？這畢竟是涉外……」

　　私下裡打個電話倒是沒什麼，現在人都已經來了，面對面地談……

　　「不合規矩吧？」

　　盧源聽了，白眼球子差點兒翻不回來了。

　　「規矩？你小子啥時候守過規矩了。」

　　上次從西德回來，為啥要接受審查，還不就是李天明自作主張，聯繫了海立格，更是在沒經過請示的情況下，就通過海立格接觸了那位鄧弗裡茨。

　　雖然結果是好的，但是，上層領導在談到李天明的時候，有好幾位都認為他無組織，無紀律。

　　「行了，在我面前還裝什麼，說了以你為主，就是以你為主，杜主任既然這麼決定了，肯定是……」

　　盧源說著，指了指上面。

　　明白！

　　既然如此，李天明也就放心了。

　　他還真怕上面派來個什麼主任之流，啥也不懂，就知道亂伸手。

　　「那就走吧！」

　　李天明說著，走向了會議室。

　　「哥！」

　　一旁的天洪傻眼了，他咋也沒想到，李天明這次帶他來，還要見外國人。

　　「我……」

　　「跟著一起過來！」

　　李天明說完，看向了盧源，見盧源沒有反對，又對著天洪招了招手。

　　他帶天洪來的目的，就是為了讓這小子長長見識，目前身邊就這麼一個可用的人，還是堂兄弟，自然要好好培養培養。

　　會議室內，海立格一行人已經等了半個小時。

　　那位利勃海爾的副總裁格納布裡沒有絲毫不耐煩，一直在和海立格溝通，希望更多地了解接下來要面對的談判對手。

　　李天明猜得沒錯，利勃海爾之所以這麼重視此次合作，目的就是為了他們的產品將來進入中國市場預熱。

　　至於那1200萬美元的設備和技術的轉讓費，來之前，集團總裁就已經有過指示。

　　可以適當地做出讓步。

　　「格納布裡先生，等你見到李天明的時候，你就知道了，他和你印象當中的中國人，完全不一樣。」

　　「哪方面的？」

　　「見識，我的意思是說，他對我們很了解，可以毫不誇張地說，他現在或許已經猜到了你的真正目的！」

　　格納布裡聞言隻是淺淺地笑了一下，沒有任何錶示。

　　就在這時候，會議室的門被推開，李天明一行人走了進來。

　　「好久不見！」

　　李天明和海立格打著招呼，目光卻落在了格納布裡的身上。

　　隻看坐的位置，便猜到了對方的身份。

　　海立格連忙起身，介紹了格納布裡的身份。

　　來之前，李天明已經了解過了，利勃海爾居然派來了一位副總裁，對此，他也十分意外。

　　看起來利勃海爾也急於拓展他們的海外市場。

　　沒辦法，東瀛人步步緊逼，在各個領域發了瘋一樣搶佔市場，像西德這樣的老牌工業強國也感覺到了壓力。

　　不過這也正好給了李天明機會。

　　鬥吧！

　　鬥得越厲害越好！

　　沒必要寒暄，直接進入正題。

　　「我們集團提供的電冰箱生產技術雖然不是最先進的，但並不落後，再加上相應的生產設備，以及後續的技術指導，提出的報價完全在合理的範圍之內！」

　　格納布裡說話的時候語氣溫和，臉上還帶著笑，但態度卻異常堅決。

　　而且，讓李天明意外的是，對方直接亮出了底牌。

　　從技術代差上來砍價的路已經被堵死了。

　　一瞬間的錯愕過後，李天明也笑了：「格納布裡先生，我很欣賞你的坦誠！」

　　隨後便在景梅翻譯的同時，完全不給格納布裡做出回應的機會，又接著說道。

　　「但是，你認為的合理範圍，在我看來，還是摻著一定的水份，姑且將利勃海爾集團提供給我們的電冰箱技術稱為次代產品，或者是外貿版。」

　　這兩個詞景梅費了好大的力氣，才讓格納布裡明白是什麼意思。

　　「很有趣的說法，但的確是事實！」

　　最先進的技術屬於看家本領，當然不能隨便出售。

　　「所以，我們之間的關係，應該是合作夥伴，而不是競爭對手！」

　　「確實如此，但未來會發生什麼，現在誰又能說得清楚呢！」

　　還真是人間清醒。

　　「以後的事，的確存在很多不確定性，咱們就聊聊現在，我覺得，幫助我們儘快形成生產力，讓利勃海爾這個品牌儘早出現在中國的家電市場上，對於利勃海爾集團來說，有著巨大的好處，格納布裡先生，我這麼說，你應該不反對吧？」

　　格納布裡聞言，微微蹙眉，想到了剛剛海立格說的那句話。

　　也許談判對手現在就已經猜到了你們的真實目的。

　　李天明雖然沒有直接說出來，但是……

　　這番話含著的信息，已經非常明顯了。

　　他居然真的猜到了。

　　「李先生的意思是，貴方同意未來的商品使用利勃海爾的品牌標籤？」

　　「是的，我們都希望能儘快形成品牌效應！」

　　李天明用的是「我們」，這個詞一下子打動了格納布裡。

　　他現在終於明白了李天明的可怕之處，他不但能輕鬆掌握對手的真實目的，更清楚地知道對手想要什麼。

　　「我有個主意，格納布裡先生有興趣聽聽嗎？」

　　「當然，我很樂意！」

　　格納布裡也想知道，李天明到底還有什麼讓他感興趣的東西。

　　接著李天明便把他的計劃說了出來。

　　隻是……

　　拍動畫片？

　　這算什麼好主意？

　　「李先生，據我所知，電視機在貴國還沒有大範圍的普及。」

　　中國連電視觀眾都沒多少，動畫片能起到什麼宣傳效果？

　　「格納布裡先生對我國很了解啊，可也正是因為如此，才更能保證宣傳效果。」

　　格納布裡聳了下肩膀，並沒有急著說話，等待著李天明的下文。

　　「電視機沒有大規模的普及，但是，我們國家的人民是很樂意分享的，一台電視機，可以供整個社區的人觀看，而且，因為電視產業起步時間晚，觀眾並沒有多少選擇，一個優秀的作品，很容易在社會上造成極大的影響！」

　　李天明的解釋，格納布裡聽得很認真，他也不禁想到了自己小時候，去鄰居家看電視的經歷。

　　將那個時候的西德代入到現在的中國，不得不說，李天明所說的那種情況的確很有可能實現。

　　李天明一直在觀察著格納布裡的反應，眼見火候差不多了，當即又拿出了早就裝好的那幅畫。

　　「這是我為動畫片設計的兩位男主角。」

　　畫拿出來的時候，在場所有人都伸長了脖子。

　　一個黑頭髮的小男孩兒抱著一個黃頭髮小男孩兒的肩膀，兩個人赤裸著上身，隻穿了一條泳褲，對著正前方豎起了大拇指。

　　不等格納布裡開口詢問，李天明便主動解釋道：「黑頭髮的代表中國，黃頭髮的代表德國，兩個人互幫互助經歷了一系列的冒險，我稱呼他們海爾兄弟，同時也代表著中德兩國之間的友誼，格納布裡先生，你覺得這種設定，是不是更容易贏得未來中國消費者的好感呢？」

　　格納布裡聽著，雖然很想說點兒什麼，但此刻的他已經完全被那幅畫上的兩個小男孩兒給吸引了。

　　黑頭髮代表中國，黃頭髮代表德國，海爾兄弟，中德兩國的友誼，消費者的好感……

　　不得不承認，每一個設定都狠狠地戳中了格納布裡的心。

　　他經歷過無數場商業談判，像李天明這樣的對手，還是第一次遇見。

　　「先生們，我們來談談具體的細節吧！」